Pre sales bij Tenders en Aanbestedingen

De pre sales fase optimaal benutten en je tenderteam maximaal voorbereiden op tenders en aanbestedingen.

Type : Basistraining

1 dag

Hilversum

1023,-

Wat houdt de training in?

Welke rol speelt de inkoper bij het voorbereiden van de aanbesteding of tender? Hoe ga je in fase voorafgaand aan de tender om met de inkoper en andere stakeholders? Ben jij de partner of de leverancier? Manage jij het contract of de relatie? Allemaal vragen die relevant zijn om beter te begrijpen hoe inkoop werkt. En bovenal hoe jij jouw kansen beter kan inschatten en beïnvloeden in de voorbereiding op aanbestedingen en tenders.

Tijdens de pre sales training krijgt je als tendermanager, sales- of accountmanager inzicht in de wijze waarop inkoop georganiseerd is. Met deze inzichten begrijp je beter hoe een aanbesteding of tender tot stand komt en hoe jij jouw eigen positie kan versterken in het door inkoop bepaalde speelveld.

Deze training is onderdeel van het Tendermanagement Essentials programma. Hét ontwikkelprogramma voor tendermanagement. Schrijf je in voor de Tendermanagent Essentials, ontvang 15% korting op de trainingen en bepaal zelf wanneer jij de Basistrainingen volgt.

Later beslissen? Dat kan natuurlijk ook! Je ontvangt 10% korting bij deelname aan een volgende Basistraining.

Deze basistraining is bedoeld voor sales- en accountmanagers en bid- en tendermanagers, die zich zo goed mogelijk willen voorbereiden op tenders en aanbestdingen door een beter begrip van het inkoopproces en de elementen waar zij invloed op kunnen uitoefenen. Minimaal een jaar ervaring met tenders en aanbestedingen is gewenst.

‘Rick is heel toegankelijk en pakt goed de kern uit alle vragen die er gesteld worden’ Lotte van Diesen – Labourlink

‘Erg positief, nuttige inzichten en goede combinatie tussen theorie en praktijkcases’ Max Pohle – KPN

Wat leer je?

Inzicht in de organisatie van inkoop en inkoopproces
Kennis van voorbereidende activiteiten in de pre sales fase
Toepassen van stappen in stakeholdermanagement
Handvatten ter voorbereiding op tenders en aanbestedingen

Het programma

Tijdens de training van een dag werken we vanuit inzicht en beïnvloeding. We gaan in op situaties en die relevant zijn voor de groep deelnemers. De trainer maakt gebruik van praktijkvoorbeelden waardoor het voor alle deelnemers begrijpelijk en herkenbaar is.

Inzicht
’s Ochtends verkrijg je inzicht over de wijze waarop inkoop is georganiseerd. We gaan in op de rol van de (externe) inkoper en de verschillende taken en functies van inkoop. Onderwerpen die hierbij aan bod komen zijn:

Centraal vs. decentraal gecoördineerde inkoop
Publieke vs. private inkoop
Inkoop strategieën, modellen en niveaus
Het tenderproces vanuit inkoopperspectief

Beïnvloeding
’s Middags gaan we aan de slag met beïnvloeding. We gaan in op de wijze waarop jij de kansen tijdens de pre-sales fase kunt benutten om je voor te bereiden op de tender of aanbesteding en jouw winkans te verhogen. We besteden daarbij aandacht aan:

Activiteiten ter voorbereiding op de aanbesteding of tender
Stappen in stakeholdermanagement

Na het volgen van deze training weet jij precies hoe het inkoopproces werkt en waar en wanneer je invloed kunt uitoefenen op het proces en het resultaat.