Organisatie advies

Van challengers winnaars maken en winnaars challengen

Beter worden in het winnen en behouden van contracten? Nieuwe markten ontwikkelen? Afstemming tussen pre-sales en tendermanagement verbeteren? Als verkooporganisatie vraagt dat om duidelijke doelstellingen en een doordachte verkoopstrategie die logisch is vertaald naar de inrichting van jouw commerciële organisatie. Structure follows strategy.

Van gedoe naar regie

Winnaars hebben een duidelijke strategie en een daarvan afgeleide gestructureerde aanpak. Zodat verantwoordelijkheden binnen het proces helder zijn belegd en zowel de klant als de interne organisatie (en toeleveranciers/partners) op juiste wijze functioneren in alle fases van het verkoopproces.

Wil je structureel meer tenders winnen tegen lagere (faal)kosten, dan vraagt dat om een gedegen analyse van de huidige situatie om te komen tot de juiste optimalisatie. Waar stokt het? Is het de gekozen marktstrategie? De afstemming tussen account- en tendermanagement? Een gebrek aan klant- of marktinformatie? Gebrek aan de juiste resources? Of een gebrekkige procesvoering?

Cinfield helpt en adviseert bij:

1. Deals winnen die aansluiten bij de strategie en proposities van jouw organisatie
2. Verhogen van de winkans
3. Verlagen van stress en faalkosten in het tenderproces
4. Faciliteren van de juiste resources en competenties
5. Borgen van continue ontwikkeling
6. Inrichten van contractmanagement