Misschien was Daan Cornelissen niet de meest logische kandidaat die Cinfield benaderde voor een functie bij Ahrend. Maar wel de beste, zo bleek. Nu Daan daar het Tender Office runt, neemt hij zelf ook mensen aan uit een onverwachte hoek.
“Toen Cinfield me benaderde over de vacature bij Ahrend, was ik teammanager van tenderspecialisten bij een adviesbureau voor bouw, infra en energie. In acht jaar was ik daar opgeklommen van junior en medior tot senior. Als net afgestudeerde ingenieur wist ik meer van waterbouwkundige constructies en overstromingsrisico’s dan van tenders, maar ik kreeg er ruimte om fouten te maken en kansen om me te ontwikkelen.”
Prestigieuze bouwprojecten
“Bij dat bureau stuurde ik vijftien tenderadviseurs aan, die zich bezighouden met het binnenhalen van prestigieuze bouwprojecten. Denk aan programma’s voor dijkversterkingen en grote onderhoudscontracten voor Rijkswaterstaat. Daarbij draait het al snel om miljoenen. Toen Rick van Cinfield me een berichtje stuurde, herinnerde ik me meteen het gesprek met hem toen ik net afgestudeerd was, acht jaar eerder. We spraken toen over een traineeship. Dat is uiteindelijk niet doorgegaan, maar ik moest direct denken aan de klik die we hadden en hoe hij mooie sportmetaforen gebruikte om de praktijk van het tendervak uit te leggen.”
Ik ben er blij mee dat Cinfield met andere ogen kijkt
Uitdagende markt
“Je zou zeggen dat ik voor Rick niet de meest logische kandidaat was. Ik zat aan bureauzijde, stuurde een heel team aan en was bezig met tot de verbeelding sprekende bouwprojecten. Hij kwam met een vacature aan klantzijde waar het op het eerste oog draait om kantoormeubilair. Bij een geweldig bedrijf weliswaar, maar ook een bedrijf waar veel personeelswisselingen hebben plaatsgevonden en dat midden in een uitdagende markt zit. Daarnaast was het Tender Office flink onderbezet. Rick nam uitgebreid de tijd om mij uit te leggen waarom dit bedrijf en deze functie juist geweldige uitdagingen boden. En waarom die mij op het lijf geschreven zijn.”
Bouwen aan verbetering
“Hij vertelde me hoe Ahrend zichzelf aan het heruitvinden was. Het bedrijf was jarenlang verwend geweest, omdat het met eigen fabrieken razendsnel en scherp concurrerend kon voldoen aan de grote vraag naar kantoorinrichting. Inmiddels zijn kantoren niet alleen plekken waar bureaus staan, maar ook ontmoetingsplekken. En klanten willen een circulair ingerichte werkomgeving. Ik zou er een Tender Office aantreffen die zich moest aanpassen aan deze ontwikkelingen én de mogelijkheden van Artificial Intelligence beter kon benutten.
Kortom: er viel veel te bouwen. Al pratend merkte ik dat ik bij het grote bureau te veel in mijn comfort zone zat. Bovendien: aan bureauzijde jeuken soms je handen om binnen een organisatie echt structureel te bouwen aan verbetering. Bij Ahrend kan ik echt het verschil maken.”
Niet uit de tenderwereld
“Nu ik er zit, weet ik zeker dat Rick het goed heeft gezien. Ahrend is een prachtige organisatie en ik klikte ook meteen met de nieuwe commercieel directeur: we hebben ongeveer dezelfde leeftijd, zijn even ambitieus en hebben allebei een jong gezin. Het Tender Office is inmiddels acht mensen groot en we willen naar twaalf. Madita, de Bidmanager Profit die onlangs in ons team is gestart op voordracht van Cinfield, komt ook uit onverwachte hoek. Niet uit de tenderwereld, maar uit de hotellerie. Juist doordat zij blanco is in deze sector, in combinatie met haar competenties en karakter, brengt zij een frisse blik en heeft ze direct toegevoegde waarde. Ik ben er dus in alle opzichten blij mee dat Cinfield met andere ogen naar functies en kandidaten kijkt.”
