Toen Cinfield bij Ali aanklopte om hem te polsen voor een functie bij GITP, kwam dat eigenlijk ongelegen. Maar de inschatting dat dit een bijzondere match moest zijn, was juist. Ali vertelt waarom hij precies in deze organisatie op zijn plek is.
“GITP is groot in het ontdekken en ontwikkelen van talent. Ik houd me er bezig met twee dingen: presales en grote tenders. Bij die presales draait het erom dat ik met beslissers in het publieke domein aan tafel zit, nog voordat een aanbesteding gepubliceerd is. Ik wil van senior inkopers, HR-directeuren en L&D-specialisten weten waar ze wakker van liggen en waar ze van dromen. Zodat wij betere antwoorden hebben zodra er wel een tender ligt.”
Drie redenen
“Daarnaast draai ik mee met grote tenders van GITP. Dat betekent met collega’s de bronzen en zilveren versie aanscherpen tot een gouden versie, maar vooral de prijsstrategieën maken. Alle calculaties zijn mijn verantwoordelijkheid. De ervaring met tenders is één van de redenen waarom Cinfield de match zag tussen GITP en mij. De tweede reden is mijn brede saleservaring en de derde mijn achtergrond in organisatiepsychologie. Dat laatste maakte de match compleet: GITP heeft een stevig fundament in de wetenschap en ontwikkelt zelf innovatieve instrumenten en werkmethoden.”
Trucjes en tactieken
“Toen Juliette van Cinfield me belde, had ik net afscheid genomen van mijn vorige baan. De vraag van Juliette kwam me eigenlijk niet uit: mijn vrouw was hoogzwanger ik was me nog volop aan het oriënteren op wat ik zocht in een nieuwe baan. Ik had te veel andere dingen aan mijn hoofd. Omdat ik lang in de branche van arbeidsbemiddeling heb gewerkt, dacht ik dat ze allerlei trucjes en tactieken zou inzetten, maar het omgekeerde gebeurde: Juliette gaf me alle rust en ruimte en in onze gesprekken bleef ze geduldig uitleggen waarom ze in de match geloofde.”
Stroomversnelling
“Uit de gesprekken met GITP en de assessments daarna bleek dat Juliette het goed had gezien. Sindsdien is elke werkdag een bevestiging van die match. Het mooie is, dat ik de functie zelf kan vormgeven. GITP heeft sinds de oprichting in 1947 een jaloersmakende staat van dienst opgebouwd, maar op commercieel gebied is er nog veel potentie om te groeien. Door de nieuwe CCO en recente overnames lijken ontwikkelingen in een stroomversnelling te komen: alle experts van GITP weten steeds scherper wat hun rol is en daarmee bereikt de integrale samenwerking een nog hoger niveau. Geweldig om daar deel van uit te maken!”
Dezelfde taal
“Waar ik plezier uit haal, is om de relaties in het publieke domein echt te doorgronden. Door hun pijnpunten te begrijpen kan ik ze beter adviseren. Als er later vanuit die organisatie een publicatie op TenderNed verschijnt, dan weet ik dat we dezelfde taal spreken. De combinatie van presales en tendertrajecten maakt mijn baan op dit moment dubbel druk en hectisch, maar als ik op woensdagen mijn papadag heb, dan staat de tijd stil zodra ik thuis mijn dochtertje weer zie. Met haar en met deze fantastische functie voelt het alsof mijn leven een volgend level heeft bereikt.”
