De discussie over zzp-inzet en de rol van AI in tendermanagement wordt vaak gevoed door onrustige koppen en controversiële stellingen: “AI vervangt mensen!” of “DBA duwt zzp’ers de loondienst in!”. Maar uit het Grote ZZP Tenderspecialistenonderzoek 2026* van Cinfield blijkt een genuanceerder en opvallend positief beeld. Zelfstandige tenderprofessionals zien AI niet als bedreiging, maar juist als een mogelijkheid om hun rol als strateeg en kwaliteitsregisseur te versterken. Onzekerheid over DBA-wetgeving lijkt vooral bij opdrachtgevers te zitten, niet bij de zzp’ers zelf.
DBA/VBAR duwt zzp’ers niet massaal richting loondienst
In het publieke debat lijkt het soms alsof strengere wet- en regelgeving zzp’ers collectief terugduwt naar loondienst. Het onderzoek va Cinfield laat zien dat de meeste tender- en communicatiespecialisten daar heel anders over denken. Voor de meeste respondenten heeft de aangescherpte handhaving rond schijnzelfstandigheid geen doorslaggevende invloed op hun intentie om als zzp’er te blijven werken. De grote meerderheid overweegt geen overstap naar loondienst. Zij vertrouwen er terecht op dat ook bij een verscherping van de criteria en de handhaving hun rol in tenderprocessen niet als arbeidsrelatie uit te leggen is.
AI: geen bedreiging, maar kans voor strategische versterking
Waar veel discussies rond AI starten met angst voor verlies van werk, laat de peiling van Cinfield zien dat zzp-tenderspecialisten een ander perspectief hebben. In plaats van te focussen op wat AI overneemt, kijken zij naar wat AI mogelijk maakt. Zelfstandige tenderprofessionals omschrijven AI als een versneller van processtappen: het helpt bij het analyseren van documenten, het structureren van informatie, het maken van eerste tekstvoorstellen en het uitvoeren van consistentiechecks.
Dat geeft tijd en ruimte voor waar de echte meerwaarde zit: strategische keuzes, kwaliteitsborging en contextuele interpretatie. Juist door de uitvoerende last te verlichten, ontstaat er ruimte om te denken, regie te voeren en de kwaliteit van voorstellen te verhogen. Het is die verschuiving waar zzp’ers zelf enthousiast over zijn: niet als uitvoerder van routinewerk, maar als regisseur van het tenderproces.
Regie, kwaliteit en context winnen van uitvoering
De open antwoorden in het onderzoek schetsen een consistent beeld. Respondenten benadrukken dat de waarde van een tenderspecialist niet ligt in routinematige tekstproductie of het afvinken van processtappen, maar in het begrijpen van de context, het maken van slimme keuzes en het vertalen van complexe eisen naar winnende proposities. AI kan helpen met het zware tilwerk; de mens blijft nodig voor het begrip, de strategie en het menselijke oordeel.
Een respondent verwoordde dat treffend: “Garbage in = garbage out… je blijft eindredacteur met regie op inhoud en toon.” Dat vat goed samen wat er gebeurt: technologie ondersteunt, maar de mens blijft eindverantwoordelijk. En daarmee juist waardevoller.
AI wordt de copiloot, de tenderprofessional blijft de piloot
De constatering dat AI de rol van tenderprofessionals versterkt, is een geruststelling én een praktische stip op de horizon. Het betekent dat organisaties die zichzelf en hun teams voorbereiden op deze samenwerking tussen mens en machine, een voorsprong kunnen nemen. Voor tenderprofessionals betekent het leren omgaan met AI-tools niet alleen efficiënter werken, maar vooral meer impact maken op de uitkomst van aanbestedingen.
Tegelijkertijd benadrukt dit perspectief iets belangrijks voor opdrachtgevers: de onzekerheid over zzp-inzet komt vaak voort uit onzekerheid over procesinrichting, governance en kwaliteitsborging, niet uit een gebrek aan bereidheid of bekwaamheid bij de zzp’er zelf. Door de inzet van zelfstandige professionals goed te organiseren — met duidelijke deliverables, rolafbakening en aandacht voor regie — kunnen organisaties profiteren van flexibiliteit én kwaliteit.
In een tijd waarin tendermanagement steeds complexer wordt, lijkt de gouden combinatie die van menselijke strategie plus de versnelling via AI. Dat is geen bedreiging voor zzp’ers, maar een enorme kans om hun waarde duidelijker te maken dan ooit tevoren.
*In december 2025 hield Cinfield een enquête onder 90 zelfstandige tenderprofessionals. Zij beantwoordden open en gesloten vragen over de invloed van AI en de Wet DBA/VBAR op de werkprocessen van tendermanagement en de rol van tenderspecialisten. Interesse in alle uitkomsten? Vraag dan het onderzoeksrapport aan via info@cinfield.nl
