New Business Accountmanager Overheid

• Identificeren van accounts en oppertunity’s: De New Business Accountmanager maakt gerichte account- en opportunity plannen op en geeft hier uitvoering aan. Deze plannen worden gemaakt voor bekende opportunities die op de markt komen (informatie o.b.v. data en info platformen) en later tevens op basis van de door hem/haar gevonden kansen in de markt.
• Branchegericht Werken: Overheid is een specifieke branche, vastgesteld door de CX Manager. Dit is een brede branche, daarom is het relevant om meer specifieke sub branches te bepalen en hiervoor de trends, kansen, etc. te ontdekken, zodat er gericht op ingeschreven kan worden.
• Onderzoek naar Unique Buying Reasons: Onderzoeken en analyseren van de unieke koopmotieven van potentiële klanten binnen de overheidsbranche.
• Pre-Sales: Verzorgen van pre-sales activiteiten, zoals het beantwoorden van marktconsultaties, het uitvoeren van account- en opportunity plannen, en het initiëren van strategiesessies.
• Samenwerken met Stakeholders: Nauwe samenwerking met interne stakeholders, zoals: CX Manager, Tender Managers, Tender Support medewerker, Trainers/ Adviseurs, P&L verantwoordelijken, en Marketing om ervoor te zorgen dat de dienstverlening aansluit bij de behoeften van de klant.
• Relatiebeheer: Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met stakeholders binnen de branche: Overheid.

GITP bevordert nieuwsgierigheid en persoonlijke ontwikkeling. Ze zijn op zoek naar een New Business Accountmanager Overheid die zich kan vinden in onderstaande eisen:

• Minimaal 3 jaar ervaring in Sales binnen het publieke domein;
• Ervaring met aanbestedingen, inclusief bid-/no-bid kwalificatie;
• Ervaring met HR-dienstverlening of de uitzendbranche is een pre;
• Je bent nieuwsgierig en analytisch, altijd op zoek naar inzichten en mogelijkheden om processen of strategieën te verbeteren;
• Je neemt een ondernemende en proactieve houding aan, waarbij je kansen signaleert en deze zelfstandig omzet in actie;
• Je bent een zelfstarter die goed zelfstandig kan werken, maar je weet ook wanneer samenwerking en afstemming met anderen nodig is;
• Je bent communicatief sterk en in staat om ideeën helder over te brengen, zowel mondeling als schriftelijk, waardoor je effectief schakelt met collega’s, klanten en stakeholders.

Competenties beschrijven hoe de resultaten, met vereist gedrag, behaald kunnen worden.

• Klantgerichtheid: Onderzoeken van wensen en behoeften van de klant en hiernaar handelen. Anticiperen op behoeften van klanten. Hoge prioriteit geven aan servicebereidheid en klanttevredenheid.
• Marktgerichtheid: Laten blijken goed geïnformeerd te zijn over ontwikkelingen in de markt en technologie.
• Mondelinge Communicatie: Ideeën en meningen aan anderen duidelijk maken, gebruikmakend van duidelijke taal, gebaren en non-verbale communicatie. Taal en terminologie aanpassen aan anderen.
• Plannen en organiseren: Op effectieve wijze doelen en prioriteiten bepalen en benodigde tijd, acties en middelen aangeven om bepaalde doelen te kunnen bereiken.
• Samenwerken: Actieve bijdrage leveren aan een gezamenlijk resultaat of probleemoplossing, ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.
• Resultaatgerichtheid: Het actief gericht zijn op het behalen van resultaten en doelstellingen en de bereidheid om in te grijpen bij tegenvallende resultaten.
• Stressbestendigheid: Effectief blijven presteren onder tijdsdruk, bij tegenslag, teleurstelling of tegenspel.
• Impact: Een vertrouwenwekkende eerste indruk op anderen maken en deze weten te handhaven
• Initiatief: Kansen signaleren en ernaar handelen. Liever uit zichzelf beginnen dan passief afwachten.