Inschrijven op aanbestedingen: verdiepingstraining

Wil jij jouw winkansen verhogen? We leren je jouw invloed te vergroten voorafgaand en tijdens de aanbesteding.

Type : Experttraining

1 dag

Hilversum

930,-

Wat houdt de training in?

Het door inkoop bepaalde speelveld biedt beperkte kansen om invloed uit te oefenen. We helpen je deze kansen maximaal te benutten. Deze experttraining biedt je praktische handvatten waarmee je voorafgaand aan de aanbesteding en tijdens de offertefase je eigen positie kunt versterken en je winkansen kunt verhogen.

We gaan in op de belangrijkste momenten voor beïnvloeding voorafgaand aan en tijdens de aanbesteding. Hierbij maken we gebruik van relevante casuïstiek en oefenvormen. Zo is de theorie voor jou herkenbaar, praktisch en direct toepasbaar in eigen aanbestedingstrajecten.

Deze training is bedoeld voor bid- en tendermanagers met minimaal twee jaar ervaring in aanbestedingen en die de verdieping zoeken om hun invloed en succesratio te verhogen. Enkele jaren ervaring met aanbesteden is een must.

Wat leer je?

Het voeren van een adviserende dialoog met de aanbestedende dienst
Doelgericht inschrijven op de marktconsultatie
Effectief gebruik maken van de Nota van Inlichtingen
Hoe voorbereiden op en voeren van een effectief verificatiegesprek
Omgaan met klachten en bezwaren tijdens de procedure

Het programma

De training van een dag bevat interactieve werkvormen waarbij individuele opdrachten worden afgewisseld met groepsworkshops. We gaan in op situaties die relevant zijn voor de groep deelnemers en maken gebruik van praktijkvoorbeelden waardoor de theorie herkenbaar en praktisch toepasbaar is voor alle deelnemers.

De ochtend besteden we aan het ‘beïnvloeden’ tijdens de pre sales fase. We gaan hierbij kort in op de rol van de inkoper. We oefenen met het voeren van de adviserende dialoog en het doelgericht doorlopen van de marktconsultatie. Hierbij behandelen we de veel gemaakte fouten en geven we je door middel van oefeningen handvatten om doelgericht en effectief in te schrijven op marktconsultaties met gebruik van onderbouwing.

Tijdens het middagprogramma verdiepen we in de mogelijkheden om tijdens de aanbestedingsprocedure invloed uit te oefenen en winkansen de verhogen. Je leert als deelnemer hoe je effectief gebruik maakt van de Nota van Inlichtingen door het stellen van verschillende type vragen en de wijze van formuleren. We gaan in op het gebruik van het verificatiegesprek. Hierbij komen het doel, voorbereiding en het voeren van de dialoog aan bod. Tot slot leren we je de stappen naar succesvol bezwaar maken. Daarbij gaan we in op de Procedure van Bezwaar, de te maken afwegingen en mogelijke uitkomsten, en de rol van de (aanbestedings)advocaat.